Ogni volta che ricevi una prenotazione tramite una piattaforma esterna, una parte di quei soldi va altrove. Non è una sorpresa — ma spesso i proprietari non fanno mai il conto preciso di quanto cedono ogni anno. Capire le commissioni è il primo passo. Sapere come ridurle è quello che conta davvero.
I due modelli sono diversi, ed è utile conoscerli entrambi.
Airbnb sta gradualmente uniformando il suo modello di commissione, specialmente per i gestori professionisti e coloro che utilizzano software di channel management. Attualmente, e con una transizione che si completerà entro fine 2025/inizio 2026, la tendenza è verso un modello unico:
Booking.com funziona diversamente: applica una commissione solo all'host, generalmente tra il 15% e il 18% [VERIFY], calcolata sul totale della prenotazione incluse le tasse. L'ospite non vede nessuna commissione separata, ma il costo è già incorporato nel prezzo finale.
In entrambi i casi, il risultato è lo stesso: su una prenotazione da 1.000€, puoi cedere tra 150€ e 180€ — ogni volta.
La risposta onesta è: perché portano traffico e visibilità che difficilmente potresti replicare da solo, almeno all'inizio. Le piattaforme investono in marketing, gestione dei pagamenti, assistenza clienti e sistema di recensioni. Tutto questo ha un costo — che paghi tu.
Il problema non è usare le OTA. Il problema è dipendere solo da loro. Quando l'unico canale di vendita che hai è una piattaforma esterna, sei esposto a qualsiasi variazione delle loro politiche, algoritmi e commissioni.
E ogni anno che passa senza un tuo canale diretto è un anno in cui lasci soldi sul tavolo.
Esistono alcune tattiche minori che i proprietari usano per ottimizzare i costi sulle OTA:
Ma queste sono ottimizzazioni marginali. La vera leva è una sola: costruire un canale diretto di prenotazione.
Un tuo sito web, con un sistema di prenotazione e pagamento integrato, ti permette di ricevere prenotazioni senza pagare commissioni a nessuno. Non è fantascienza — è quello che fa chi gestisce affitti brevi con serietà.
Wisebnb è pensato esattamente per questo. Ti permette di creare un sito per la tua casa vacanze, configurato per ricevere prenotazioni e pagamenti diretti — senza dover toccare una riga di codice.
Il calendario si sincronizza con le OTA tramite iCal, riducendo significativamente il rischio di doppie prenotazioni. I pagamenti online sono integrati. E il sito è tuo: con il tuo nome, le tue foto, la tua storia.
Non si tratta di abbandonare le piattaforme. Si tratta di affiancare un canale tuo a quello che già usi, così che ogni ospite che ti trova su una OTA possa prenotare direttamente la prossima volta — senza commissioni di mezzo.
Le OTA sono uno strumento utile. Ma uno strumento che usi tu — non uno che ti usa.
Conoscere le commissioni che paghi è già un atto di consapevolezza. Costruire un canale diretto è il passo successivo. Non serve essere esperti di tecnologia. Serve avere il posto giusto dove mandare i tuoi ospiti.
Chi ha già un sito con Wisebnb ha iniziato a ricevere prenotazioni dirette mantenendo le OTA attive per la visibilità. Il risultato: stessi ospiti, più margine, più controllo.
Quanto Airbnb trattiene sulle prenotazioni per i proprietari? Dipende dal modello scelto. Attualmente, e sempre più prevalentemente per gli host professionali, la commissione unica (modello solo host) varia dal 14% al 16% sull'importo lordo della prenotazione. Per alcuni host meno professionali può essere ancora disponibile un modello condiviso, dove l'host paga circa il 3% mentre l'ospite paga una commissione separata.
Quanto chiede Booking.com di commissione agli host? Booking.com applica una commissione solo all'host, generalmente compresa tra il 15% e il 18% [VERIFY] sul totale della prenotazione, tasse incluse.
È possibile evitare completamente le commissioni di Airbnb e Booking.com? Evitarle del tutto significa smettere di usare le piattaforme, il che non è realistico per chi dipende da loro per la visibilità. La strategia più efficace è affiancare un canale diretto — un tuo sito — così da ricevere una parte delle prenotazioni senza commissioni.
Come posso calcolare le commissioni che pagherò? Moltiplica l'importo lordo della prenotazione per la percentuale di commissione applicata dalla piattaforma. Su 1.000€ con una commissione del 15%, paghi 150€. Su base annua, basta sommare tutte le prenotazioni e applicare la stessa formula.
Quali sono i vantaggi delle prenotazioni dirette rispetto alle OTA? Con una prenotazione diretta tieni il 100% del ricavo netto, costruisci un rapporto diretto con l'ospite e sei indipendente dalle politiche della piattaforma. Hai anche la possibilità di fidelizzare l'ospite per i soggiorni futuri, senza pagare una commissione ogni volta.
